Die Finanz Marketer

Am längsten fesseln Gutschein und Promotions-Werbemittel die Nutzer. Das hat der Online-Marketing Dienstleister PointRoll in einer Studie herausgefunden. Ganz überraschend ist es auch in Deutschland nicht, dass zahlreiche Nutzer sich über Schnäppchen, Vorteile und Coupons freuen. Portale wie kostenlos.de oder absahnen.de haben Vorteile zum Thema ihrer gesamten Web-Aktivitäten gemacht.

Auch als Finanz Marketer kann man die Strategie des Vorteils oder Coupons nutzen. Ganz wichtig ist, dass der Vorteil ein wirklicher Vorteil ist und nicht “nur” kommunikativ: So bestehen vorteilhafte Finanzprodukte auch in Communities und in redaktionellen Prüfungen (z.B. durch Publisher wenn man seine Produkte per Affiliate-Markjeting vermarketet). Wie kann solch ein Produktvorteil aussehen? Nun, einige Vorreiter gibt es bereits, sei es beim Produkt Girokonto bei dem es Zugaben gibt oder das Produkt (fast) konkurrenzlose Vorteile anbietet oder auch bei Online-Krediten, wo der Kunde einen hochwertigen MP3 Player oder einen Elektronik-Markt Gutschein erhält. Solche Kampagnen können nicht nur Reichweite, sondern auch die Conversion Rate (Abschlussquote) von Finanzprodukten online deutlich erhöhen.

Man sieht diese eigenen Websites oder Microsites immer noch recht selten im Finanzbereich. Während Advertiser wie T-Home oder Expedia schon lange auf eigenen Microsites über ihr Partnerprogramm informieren und einige sogar eigene Blogs für ihre Publisher einrichten (wie Quelle) sind im Bereich Finanz und Versicherung diese Website noch recht selten.

Sicherlich ein hilfreiches Tool zur Gewinnung neuer Publisher. Aber noch viel mehr Potential steckt in der Information der Publisher, die ja schließlich im Online-Vertrieb für den jeweiligen Advertiser tätig sind. Denn gerade mehr oder weniger erklärungsbedürftige Produkte sind nicht immer ganz einfach online zu präsentien. Aktuelle Infos, News, Tipps, etwa zu den Top-Selling Produkten können einem Publisher wirklich helfen erfolgreicher zu arbeiten.

Zu den Vorreitern in Sachen Microsite für Publisher im Bereich Finanzen / Versicherungen zählt die Karstadt Quelle Versicherung. Eine eigene Microsite zur Partnergewinnung und Bindung ist online: http://www.partnerprogramm.kqv.de Publisher finden hier vor allem übersichtlich die unterschiedlichen Produkte welche vergütet werden und die dazugehörigen CPO-basierten Provisionen. Und über eine Hotline kann man mit den Partnerprogramm-Betreuern telefonieren - super wenn man eine “schnelle Frage” hat

Nachtrag: eine weitere “Partnerwelt” hat GoFinance eingerichtet. Mit vielen Infos auch für die alten Hasen unter den Publishern wie Keyword Listen, Tracking Infos, Whitelabel Beschreibung, Redaktionsservice u.a.

Zugegeben, recht langsam wächst die Zahl der Internet-Nutzer die ihre Finanzgeschäfte online abwickeln. Dennoch sind diese Zahlen heute schon recht respektabel, soll heissen die Deutschen nutzen das Internet gerne für Finanz-Geschäfte. Das geht aus der Wirtschaftsrechnungen des Statistischen Bundesamtes hervor (Fachserie 15 Reihe 4, die Studie bezieht sich auf das Jahr 2006)

Spitzenreiter ist das Internet Banking: 42% aller befragten gaben an Bankgeschäfte online abzuwickeln. Sicherlich interessanter für den Online Vertrieb und das Online Marketing der Kauf von Finanzprodukten im Internet: 10,1% aller Befragten gaben an, Aktien, Versicherungen und Finanzdienstleistungen online bestellt zu haben. Spitzenreiter ist die Gruppe der 25-44jährigen mit 12,2%. Zum Vergleich: 76% der Befragten kaufen online ein, 41% kauften Tickets für Reisen (Flug, Bahn u.a.).